Industriegütermarketing

Als Industriegütermarketing (Indum.) bezeichnet man das Marketing für Produkte und
Dienstleistungen deren Nachfrager Wirtschaftsunternehmen oder Institutionen sind.
-­‐ Nachfrage
Ein zentrales Merkmal des Indum. besteht darin, dass die Nachfrage nach
Investitionsgütern keine originäre, sondern eine abgeleitet (derivative) ist.
Dies bedeutet, dass der Bedarf einer Organisation sich aus dem Bedarf der
Kunden der Organisation ableitet, also aus der Nachfrage nach Leistungen,
die mit Hilfe der Investitionsgüter erstellt werden.