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Kommunikations- und Verkaufsförderungspolitik 011 |
Dokument-Nr.: F-AAJY |
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Inhalt / Beschreibung
Teil 11 der Veranstaltung Kommunikations- und Verkaufsförderungspolitik.............. "Wir sind beim Thema zielgerichtete Coupons. Wir haben uns anfangs schon einmal mit Preis-differenzierung beschäftigt, dies macht immer Sinn bei heterogenen Konsumenten. Man möchte preissensitive Käufer ansprechen und hohe Zahlungsbereitschaften abschöpfen. Bei der Preisdifferenzierung zweiten Grades geht es um Selbstselektion. Also die Selektion, ob ein Käufer die Promotion nutzt oder nicht. So ist es beim Massencoupon. Kunden die bereit sind, den Aufwand zu betreiben, nutzen den Coupon, anderenfalls zahlen Sie etwas mehr." |
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