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Kommunikations- und Verkaufsförderungspolitik 007 |
Dokument-Nr.: F-AAJV |
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Inhalt / Beschreibung
Teil 7 der Veranstaltung Kommunikations- und Verkaufsförderungspolitik........................ Handelsgerichtete Verkaufsförderung: "Handelspromotion beinhaltet Maßnahmen, die ein Hersteller für den Handel macht. Hierfür muss der Hersteller das Display produzieren, liefern und den Handel bezahlen. Das bekommt man als Konsument nicht mit. Die Studien zu handelsgerichter Verkaufsförderung sind relativ alt, weil es für Wissenschaftler schwierig ist, sich damit auseinander zusetzen, weil das nicht leicht beobachtbar ist und schwierig ist, Daten zu bekommen. Der Hersteller kann z.B. Geld zur Verfügung stellen, Rabatte auf die gekaufte Menge oder Werbekostenzuschüsse vergeben. Rabattsysteme sind in der Regel komplex und es gibt sehr viele verschiedene Rabattarten. Die zweite Art ist Materialien zur Verfügung zu stellen, Displays, Anzeigen und alles was am POS herum steht. (Wobbler, Dengler, Bodenaufkleber). Die Wissenschaftler haben in erster Linie geguckt, was passiert, wenn ich als Hersteller dem Handel Geld gebe..." |
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