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Inhalt / Beschreibung
Rein literaturbasierte (und trotzdem gut benotete) Seminararbeit im Masterstudiengang Logistik & Supply Chain Management
Inhalt
1 Einleitung 1
1.1 Problemstellung 1
1.2 Vorgehensweise 2
2 Charakteristika und Abgrenzung von Commodities 3
2.1 Begriffsabgrenzungen 3
2.2 Besonderheiten bei der Vermarktung von Commodities 4
2.2.1 Aktuelle Marktsituation und preispolitische Maßnahmen 4
2.2.2 Differenzierungsstrategien 6
3 Einordnung und Abgrenzung des kompetitiven Verhandlungsstils 7
3.1 Einordnung in den Strategiekontext 7
3.2 Grundlagen der Verhandlungsführung und alternative Verhandlungsstile 8
3.3 Taktiken des kompetitiven Verhandlungsstils 10
4 Potentiale kompetitiver Verhandlungsführung auf dem Commodity Markt 13
4.1 Notwendigkeit und Nutzen der Marktanalyse 13
4.2 Evaluation kompetitiver Verhandlungstaktiken 14
5 Fazit 17
6 Literaturverzeichnis III
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